作為省內(nèi)唯一一家“中華老字號(hào)”民族首飾企業(yè)和我國(guó)自主創(chuàng)立的知名品牌，通海銀飾“孔雀珠寶”從最初的民間作坊到銀器社，到今天的云南通海民族銀飾制品有限公司，幾代孔雀人堅(jiān)韌不拔、攜手共進(jìn)，用汗水和毅力走出了一條“振興品牌，創(chuàng)新發(fā)展”的奮斗之路，傳承弘揚(yáng)了“千錘百煉、萬(wàn)錘成片、精工生產(chǎn)、手工巧制”的精湛工藝，樹(shù)立起一面百年民族品牌的鮮明旗幟。
源遠(yuǎn)流長(zhǎng) 鑄就“孔雀”金字招牌
云南通海民族銀飾制品有限公司始創(chuàng)于清咸豐年間（1851年），是云南最早專制民族首飾的店鋪之一，距今已有百余年制作金銀首飾工藝的歷史，現(xiàn)已發(fā)展成為一家集設(shè)計(jì)、加工、批發(fā)、銷售為一體的專業(yè)首飾品牌公司。
清代中期，通海、河西（今屬通海）擁有眾多的能工巧匠，通?？h有“雙寶號(hào)”銀鋪，銀飾制作技藝世代相傳，通海銀飾品的生產(chǎn)制作已成規(guī)模。民國(guó)初期，隨著鍍金工藝的傳入，通海銀飾制作工藝有了進(jìn)一步發(fā)展，通海、河西兩縣的銀樓（鋪）、金店興盛一時(shí)，發(fā)展到十多家，從業(yè)人員上百人。建國(guó)初期，國(guó)家扶持銀器生產(chǎn)，“雙寶號(hào)”和其他原有的幾家銀樓、商號(hào)于1956年聯(lián)合組建通海銀器社（即通海民族銀飾制品有限公司的前身），由老金銀匠李金壽任理事主任，全社由23名社員組成。每位社員交入社費(fèi)4元，每人股金40元（帶銀料、加工工具折價(jià)入股，其超出應(yīng)入股金部份作為生產(chǎn)墊本參加年終分紅）。建社后，實(shí)行統(tǒng)一管理，共同勞動(dòng)，充分發(fā)揮各自傳統(tǒng)制作技藝特長(zhǎng)，堅(jiān)持傳承云南少數(shù)民族銀飾制作的精華，不斷提升手工藝制作水平，使民族銀飾品制作工藝得到了較快發(fā)展。雖然當(dāng)時(shí)生產(chǎn)車(chē)間簡(jiǎn)陋不堪，條件異常艱苦，但匠心打制的產(chǎn)品卻保持了通海銀飾一貫的風(fēng)格，精致玲瓏，銀光閃閃，造型栩栩如生，產(chǎn)品因質(zhì)量好、種類繁多、工藝精湛、民族風(fēng)格和民族文化突出而深受省內(nèi)外各族群眾的青睞，銀器社日益發(fā)展壯大。1979年，通海在原來(lái)銀器社的基礎(chǔ)上，成立通海縣民族銀飾制品廠，被列為云南民族用品定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，1981年，銀飾制品廠正式注冊(cè)商標(biāo)“孔雀”牌，“孔雀珠寶”進(jìn)入了真正的品牌市場(chǎng)化運(yùn)作階段。
然而，老字號(hào)不是“保險(xiǎn)號(hào)”，名品牌也不是“萬(wàn)能牌”。隨著金銀市場(chǎng)的開(kāi)放，珠寶首飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，金銀珠寶首飾品不再是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，出現(xiàn)了多種經(jīng)濟(jì)成份經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，銀飾制品廠的產(chǎn)品銷售受到極大的沖擊和影響?？兹溉艘庾R(shí)到，不改革就沒(méi)有出路、不創(chuàng)新就沒(méi)有活力。1981年、1983年通?？h民族銀飾制品廠先后兩次進(jìn)行技術(shù)改革，由廠長(zhǎng)梅光元親自掛帥帶技師到南京學(xué)習(xí)無(wú)氫鍍金工藝，并經(jīng)縣人民政府批準(zhǔn)銀飾廠引進(jìn)南京金屬工藝廠電鍍師傅到通海落戶授藝。通過(guò)技術(shù)改造，實(shí)現(xiàn)了從“千錘成條、萬(wàn)錘成片”的笨重勞動(dòng)向精細(xì)化美觀化生產(chǎn)的躍進(jìn)。1981年至1984年，通?！翱兹浮迸沏y飾品多次榮獲云南省和全國(guó)民族用品優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)，鍍鉻腰帶獲國(guó)家經(jīng)委優(yōu)秀新產(chǎn)品和金龍獎(jiǎng)，無(wú)氫鍍金工藝獲云南省新產(chǎn)品試制技術(shù)獎(jiǎng)，通海民族銀飾制品廠分別被評(píng)為全國(guó)、全省民族用品生產(chǎn)先進(jìn)企業(yè)，成為全國(guó)知名的輕工業(yè)企業(yè)，“孔雀”牌銀飾品知名度和美譽(yù)度迅速擴(kuò)大。1990年，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的沖擊，銀飾制品廠進(jìn)行了徹底改制，組建了云南通海民族銀飾制品有限公司，按現(xiàn)代企業(yè)制度建立了一套完善的管理和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。公司在傳承傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，積極加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，并引入包括黃金、鉆石、玉石等在內(nèi)的系列珠寶產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了品牌珠寶品類全方位業(yè)務(wù)覆蓋與產(chǎn)業(yè)鏈完善的重大發(fā)展。通海銀飾“孔雀珠寶”歷經(jīng)多次改革和變遷，傳統(tǒng)工藝一脈相傳，受到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。2006年，馬維凱任云南通海民族銀飾制品有限公司董事長(zhǎng)，沐麗嬪任總經(jīng)理，云南通海民族銀飾制品有限公司（注冊(cè)商標(biāo)“孔雀”牌）榮獲中國(guó)首批“中華老字號(hào)”稱號(hào)?！翱兹钢閷殹背蔀樵颇鲜≈閷毿袠I(yè)唯一一家被國(guó)家商務(wù)部評(píng)為“中華老字號(hào)”的企業(yè)。在馬維凱的帶領(lǐng)下，“孔雀珠寶”開(kāi)始了品牌化的經(jīng)營(yíng)模式，公司積極進(jìn)行企業(yè)改革，學(xué)習(xí)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)管理模式，將“孔雀珠寶”做大做強(qiáng)，發(fā)展至今已成為集黃金、鉆石、翡翠、珠寶首飾、禮品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售、加盟為一體的現(xiàn)代化綜合實(shí)力雄厚的專業(yè)珠寶公司，“孔雀”牌先后被評(píng)為“云南省著名商標(biāo)”、“云南品牌”、“消費(fèi)者最喜愛(ài)的‘中華老字號(hào)’品牌”、“中國(guó)十大最具歷史文化價(jià)值百年品牌”、第一批“云南老字號(hào)”、“云南特色文化產(chǎn)業(yè)知名品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。
勇于創(chuàng)新 讓銀“孔雀”飛起來(lái)
面對(duì)成績(jī)和榮譽(yù)，云南通海民族銀飾制品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“孔雀珠寶”）并沒(méi)有滿足，而是奮然邁出腳步，決心讓“老字號(hào)”品牌在新時(shí)期得到振興發(fā)展，讓銀色孔雀起舞飛翔在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蒼穹之下。
技藝創(chuàng)新，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力穩(wěn)步提升。創(chuàng)新是“孔雀珠寶”的靈魂和源泉。早在銀器社時(shí)期，陳煥等能工巧匠設(shè)計(jì)制作的“（福、祿、壽）三星”、“十八羅漢”等知名產(chǎn)品就深受消費(fèi)者喜愛(ài)。今天，“孔雀珠寶”與時(shí)俱進(jìn)，主攻產(chǎn)品創(chuàng)新，積極整合傳統(tǒng)與現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素，提出時(shí)尚與古典并存的理念，堅(jiān)持以純手工制作為主，開(kāi)發(fā)了以掐絲、攢花、焊接、編結(jié)、銅胎掐絲琺瑯、花絲鑲嵌、鏨刻等工藝，并將型態(tài)各異、深淺相間的浮雕工藝鑲附在首飾中，大大提高了產(chǎn)品的立體感和層次感，使產(chǎn)品更具有鮮明的時(shí)代感和地方特色。同時(shí)，積極進(jìn)行技術(shù)革新，引進(jìn)電腦拋光機(jī)、20A鍍金機(jī)、意大利項(xiàng)鏈機(jī)等國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的首飾生產(chǎn)設(shè)備，加強(qiáng)電腦設(shè)計(jì)，研發(fā)新工藝，增加新品種，不斷提升產(chǎn)品科技含量和工藝水平，增添產(chǎn)品新、奇、麗特色，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。公司董事長(zhǎng)馬維凱說(shuō)：“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品中有60%仍為純手工制作，盡管較之機(jī)械生產(chǎn)出來(lái)的看似粗糙一些，但卻原汁原味，不僅保留了銀飾制品的古樸風(fēng)格，同時(shí)也代表了云南少數(shù)民族的傳統(tǒng)工藝，具有較高的文化價(jià)值和收藏價(jià)值”。堅(jiān)持純手工制作，并不意味著通海銀飾手工制品一成不變。除了傳統(tǒng)的項(xiàng)鏈、手鏈、手鐲、腳鐲、民族服飾、圍腰鏈、腰帶、紐扣、民族頭飾品、耳環(huán)等民族銀飾品外，公司還開(kāi)發(fā)了各種具有通海文化元素的仿古銀工藝品、現(xiàn)代各類飾件、雕塑擺件等工藝品，以及生活用品銀制餐具、銀杯、銀制鋼筆等特色旅游商品共計(jì)500多個(gè)品種，上萬(wàn)個(gè)花色式樣，同時(shí)兼營(yíng)金飾品、玉器翡翠等，豐富的產(chǎn)品、精湛的工藝、上乘的質(zhì)量、良好的信譽(yù)讓“孔雀珠寶”進(jìn)一步贏得了廣大消費(fèi)者的充分信賴，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升，“孔雀珠寶”也逐漸成長(zhǎng)為云南民族文化的一個(gè)有力代表。
經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，店鋪銷售額蒸蒸日上。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展和人民生活水平的逐步提高，人們對(duì)銀飾品的需求越來(lái)越大，公司原有店鋪已不能滿足市場(chǎng)需求。2014年，公司投資4500萬(wàn)元對(duì)公司總店（通海秀山鎮(zhèn)北街23號(hào)）、玉溪鳳凰路孔雀銀樓進(jìn)行了店面改造升級(jí)，在通?！熬劭w”商業(yè)區(qū)、建水翰林街、昭通市陡街等地設(shè)立直營(yíng)分店?！翱兹钢閷殹备鞯赇伒脑O(shè)立均按照“能買(mǎi)不租，落地生根”原則，選擇所在城市交通便利、人口較集中、歷史文化底蘊(yùn)較為濃厚的標(biāo)志性地區(qū)，既映襯了“中華老字號(hào)”的文化氣息和悠久歷史，又展示了“老字號(hào)”品牌與時(shí)俱進(jìn)、推陳出新、提升品位、改進(jìn)形象的新理念、新追求。各直營(yíng)分店的成功開(kāi)設(shè)，為社會(huì)新增就業(yè)崗位200余個(gè)，每年增加營(yíng)業(yè)收入過(guò)億元。
合作創(chuàng)新，傳統(tǒng)手工藝在保護(hù)中發(fā)展。“老字號(hào)”的獨(dú)特魅力在傳統(tǒng)手工藝，而其傳承發(fā)展的載體在“手藝人”。詹建新是公司的一名老職工，他說(shuō)：“我是1979年進(jìn)入通海銀器社當(dāng)學(xué)徒的，我的師傅叫王培榮。其他的師傅也可以帶我，都是無(wú)償?shù)摹o(wú)私的，每個(gè)師傅一般帶四至六名徒弟。最初我們做的都是粗活，師傅會(huì)發(fā)一把大錘，打大料，行話稱為‘打片’。打片學(xué)完后，還要學(xué)打絲、焊接、拋光、設(shè)計(jì)等。那個(gè)時(shí)候，制作銀器是純手工藝的，從粗活做到細(xì)活，全憑學(xué)徒的悟性。我學(xué)了十年，才算出師?！睘榱俗尷瞎に噹煶浞职l(fā)揮“傳幫帶”作用，公司針對(duì)老工藝師的8小時(shí)上班制進(jìn)行改革，對(duì)其實(shí)行彈性合作模式，讓他們轉(zhuǎn)型成自由職業(yè)者，他們不一定要定時(shí)定點(diǎn)到公司上班，而是由公司提供原材料，自己在家里根據(jù)生產(chǎn)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，按時(shí)按質(zhì)按量制作出成品交給公司即可?！拔覀兲峁┎牧?、模具給村民，讓村民在家里進(jìn)行加工。在春節(jié)高峰期，他們一個(gè)月的工費(fèi)在兩萬(wàn)塊錢(qián)左右?！惫径麻L(zhǎng)馬維凱說(shuō)，“在得到實(shí)惠的情況下，這些老工藝師都積極帶徒傳藝，有的員工還把家人、村里的人都帶動(dòng)到公司來(lái)謀發(fā)展，這不僅擴(kuò)大了農(nóng)村富余勞動(dòng)力的就業(yè)，也為公司的發(fā)展提供了充足的人力資源”。目前，公司共有在職員工285人，帶動(dòng)農(nóng)村加工隊(duì)伍80余人。此外，孔雀珠寶還與兩所高等?？扑囆g(shù)學(xué)校建立了合作，“珠寶專業(yè)的學(xué)生幫我們創(chuàng)意設(shè)計(jì)、加工制作，我們提供工費(fèi)。學(xué)校培養(yǎng)了技工人才，我們也節(jié)省了水電費(fèi)等成本。學(xué)生畢業(yè)后，可以到我們公司上班，底薪五千?！瘪R維凱介紹說(shuō)。在加強(qiáng)技術(shù)型人才培養(yǎng)的同時(shí)，公司還與深圳指南針商業(yè)管理有限公司合作，吸收并培養(yǎng)了一批具備專業(yè)珠寶零售管理技巧和豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)新型人才，并讓其駐扎店鋪，通過(guò)“協(xié)同管理互動(dòng)模型”以“傳幫帶”的方式打造高效、有序的團(tuán)隊(duì)和銷售模式。
開(kāi)拓市場(chǎng) 讓銀“孔雀”展翅開(kāi)屏
孔雀是云南的一個(gè)文化符號(hào)，象征著美麗、智慧、自由、和平與幸福，這是人們的共同夙愿，也是“孔雀珠寶”始終如一的不懈追求。
開(kāi)拓市場(chǎng)走出國(guó)門(mén)。公司重組后，一改以往“眼睛只盯門(mén)前街”“心中只算本地客”的舊觀念，積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，提出了“重振中華老字號(hào)雄風(fēng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，圍繞知名產(chǎn)品做文章。走出省門(mén)，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)”的發(fā)展思路。2006年，公司組織一班人到昆明、天津、深圳、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等地對(duì)省內(nèi)外，乃至國(guó)外的首飾品市場(chǎng)行情進(jìn)行了充分的調(diào)研和考察。在取得市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，2007年6月，通海民族銀飾制品有限公司在深圳尋求合作伙伴，迅速進(jìn)駐全國(guó)最大的珠寶市場(chǎng)深圳，在深圳這個(gè)強(qiáng)手如林的珠寶市場(chǎng)中，來(lái)自通海的這只“孔雀”迅速躥紅，月銷售額節(jié)節(jié)攀升。通海銀飾“孔雀珠寶”成功打入深圳市場(chǎng)。公司董事長(zhǎng)馬維凱認(rèn)為，在中國(guó)，深圳正成為當(dāng)?shù)卣Υ蛟斓闹閷氂衿魇罪椉庸どa(chǎn)、銷售的最大集散地，在這樣的市場(chǎng)中立足，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義，公司在擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的同時(shí)，更提高了“中華老字號(hào)”通海銀飾“孔雀”牌的知名度和美譽(yù)度。2008年4月，公司又把經(jīng)營(yíng)觸角伸向了云南的經(jīng)濟(jì)中心昆明，成立通海銀飾云南形象店，占領(lǐng)云南市場(chǎng)至高點(diǎn)。2014年香港孔雀珠寶有限公司成立，并申報(bào)成為國(guó)家少數(shù)民族用品供應(yīng)商，成功開(kāi)辟了海外市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)的不斷拓展，店面網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的步伐越發(fā)強(qiáng)勁，短短幾年間，公司先后在云南省昆明、玉溪、昭通、景洪、普洱、建水、蒙自以及天津、鄭州、深圳等地建立了15家直營(yíng)店和30家加盟店，公司由原來(lái)的單店式經(jīng)營(yíng)，發(fā)展成現(xiàn)在的有規(guī)模、上檔次的多店式、連鎖加盟式經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了從以往的生產(chǎn)批發(fā)向生產(chǎn)批發(fā)與品牌連鎖加盟零售雙管齊下的轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地，遠(yuǎn)銷泰國(guó)、朝鮮、越南、緬甸、印度、孟加拉等國(guó)家，孔雀之屏，開(kāi)遍全國(guó)，開(kāi)到了國(guó)外。
加強(qiáng)合作提升品質(zhì)。“孔雀珠寶”在省內(nèi)外及新加坡、泰國(guó)等東南亞國(guó)家都享有較高的聲譽(yù)。除繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)外，公司還加緊與深圳珠寶交易市場(chǎng)、中國(guó)黃金、德誠(chéng)黃金等大型企業(yè)的合作交流，并成為香港金嘉利珠寶獨(dú)家代理商，為提升產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大品牌影響，奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2014年8月，公司在昆明成立了加工研發(fā)工廠，并與昆明高等?？扑囆g(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院、深圳珠寶設(shè)計(jì)公司強(qiáng)強(qiáng)合作，推出珠寶飾品個(gè)性化訂單生產(chǎn)、私人定制服務(wù)，公司消費(fèi)品質(zhì)和銷售服務(wù)質(zhì)量深受消費(fèi)者的信賴和好評(píng)?！翱兹钢閷殹碑a(chǎn)品多次被評(píng)為“全國(guó)民族用品優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“云南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，部分產(chǎn)品被北京中央民族文化宮作為永久收藏，公司銷售門(mén)店被評(píng)為“中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)放心示范店”、“云南省消費(fèi)者滿意示范店”等多項(xiàng)殊榮。
參加展會(huì)擴(kuò)大影響。“通海銀飾有歷史，有品牌，關(guān)鍵是如何更好地打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大宣傳，把她所承載的歷史文化價(jià)值傳播出去。”馬維凱說(shuō)，“現(xiàn)在，我們就是要‘走出去’，不斷參加各類展會(huì)和評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，利用各種平臺(tái)充分展示通海銀飾產(chǎn)品的特色和價(jià)值，擴(kuò)大對(duì)外文化交流與合作。”近些年來(lái)，公司積極組織參加省、市文博會(huì)、民博會(huì)、旅交會(huì)、南博會(huì)暨昆交會(huì)、云臺(tái)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)合作對(duì)接會(huì)、中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)文化授權(quán)交易會(huì)等各類文化會(huì)展活動(dòng)10余次，一件件獨(dú)具特色、意境深遠(yuǎn)的藝術(shù)作品在展會(huì)亮相，展示通海本土風(fēng)采，深受顧客熱捧，“孔雀珠寶”承載的吉祥意義引起了很多顧客的精神共鳴，精美的通海銀飾得到有效傳揚(yáng)。在云南省工藝美術(shù)歷屆“工美杯”精品評(píng)選活動(dòng)中共獲銀獎(jiǎng)3個(gè)、銅獎(jiǎng)5個(gè)、優(yōu)秀獎(jiǎng)4個(gè)，新近創(chuàng)作的《佤族銀腰帶》在全國(guó)“中華老字號(hào)始創(chuàng)產(chǎn)品時(shí)尚創(chuàng)意大賽”中榮獲銅獎(jiǎng)。在2014年8月舉辦的“創(chuàng)意云南”2014文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，“孔雀珠寶”實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售額近20萬(wàn)元，與5家加盟商達(dá)成合作意向，簽訂了80余萬(wàn)元產(chǎn)品訂單，并被云南文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)組委會(huì)評(píng)為“云南文化產(chǎn)業(yè)特色企業(yè)”。2015年8月，云南通海民族銀飾制品有限公司被評(píng)為“云南特色文化產(chǎn)業(yè)示范企業(yè)”，在省文博會(huì)期間受到省文產(chǎn)辦和云南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。市場(chǎng)的青睞、專家學(xué)者的厚愛(ài)、上級(jí)部門(mén)認(rèn)可、媒體記者的眷顧，“孔雀珠寶”在每一次的文博會(huì)展中，總能賺個(gè)盆滿缽盈。
拓寬渠道借力發(fā)展?，F(xiàn)今已進(jìn)入大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，“孔雀珠寶”又把觸角伸進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)始在電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行探索嘗試，積極拓展新興電商銷售渠道，成立了電子客服部，在天貓、淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，建立微信公眾平臺(tái)進(jìn)行線上推廣，吸引不同層次的消費(fèi)群體?！敖衲晡覀兊哪繕?biāo)就是打造好機(jī)場(chǎng)形象店，重點(diǎn)發(fā)展加盟店，力爭(zhēng)三年內(nèi)，通海‘孔雀珠寶’打造至少100家店?！瘪R維凱說(shuō)。在原有15家直營(yíng)店和30家加盟店的基礎(chǔ)上，“孔雀珠寶”充分應(yīng)用大中城市機(jī)場(chǎng)是全國(guó)各地和各國(guó)人員流動(dòng)中轉(zhuǎn)站的有利優(yōu)勢(shì)，投資6000多萬(wàn)元啟動(dòng)了孔雀銀樓O2O機(jī)場(chǎng)體驗(yàn)店建設(shè)項(xiàng)目，擬在昆明、南京、北京、重慶、成都、貴陽(yáng)等各大城市開(kāi)設(shè)孔雀銀樓O2O機(jī)場(chǎng)體驗(yàn)店，積極開(kāi)拓線上和線下相結(jié)合的O2O網(wǎng)絡(luò)電商運(yùn)營(yíng)模式。目前，昆明、南京兩大城市的機(jī)場(chǎng)體驗(yàn)店已開(kāi)業(yè)，其他機(jī)場(chǎng)正在積極籌建。依附多家實(shí)體店優(yōu)勢(shì)，公司全面實(shí)行線下體驗(yàn)，線上宣傳購(gòu)買(mǎi)的O2O網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)體店銷售齊頭并進(jìn)，促進(jìn)了通海銀飾傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。未來(lái)，公司還將進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)支持力度，成立“孔雀珠寶”電子商城，提升線上產(chǎn)品公信力，并堅(jiān)持走民族特色之路，走品牌發(fā)展之路，讓通海這只銀“孔雀”飛得更高、更遠(yuǎn)！
銀“孔雀”的成功經(jīng)驗(yàn)與啟示
拓寬經(jīng)營(yíng)思路，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場(chǎng)化程度。要以積極的心態(tài)對(duì)待困境，在發(fā)展中順應(yīng)變化，在變化中謀求發(fā)展。要加強(qiáng)管理和創(chuàng)新，加快構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)手段，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，拓寬銷售市場(chǎng)，著力構(gòu)建以現(xiàn)代電子商務(wù)平臺(tái)為主、傳統(tǒng)營(yíng)銷手段為輔的現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
實(shí)施品牌戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度影響力。要樹(shù)立品牌經(jīng)營(yíng)理念，突出發(fā)展拳頭產(chǎn)品，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)。要樹(shù)立品牌保護(hù)意識(shí)，在制作工藝、商標(biāo)及外觀等方面申請(qǐng)專利保護(hù)，在價(jià)格上設(shè)定最低價(jià)，維護(hù)名牌產(chǎn)品的聲譽(yù)及地位。要加大品牌宣傳力度，利用各種平臺(tái)、展示展銷的機(jī)會(huì)“走出去”，為企業(yè)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)創(chuàng)造條件。
加強(qiáng)人才培養(yǎng)，促進(jìn)民族民間傳統(tǒng)文化的傳承。要著力培養(yǎng)民間工藝師理論聯(lián)系實(shí)際的能力，引導(dǎo)他們深入了解和學(xué)習(xí)豐富多彩的民族民間傳統(tǒng)文化，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)他們傳藝帶徒，要在中、小學(xué)校增設(shè)民間工藝和民俗文化課程，促進(jìn)優(yōu)秀民族文化的傳承發(fā)展和普及教育，要加強(qiáng)與高校合作，培育一批既有現(xiàn)代科技知識(shí)素養(yǎng)和精湛制作技藝、又有創(chuàng)新能力的現(xiàn)代民間文化藝術(shù)人才。
